2024年行业大盘整体以震荡为主，前11月化妆品类零售类同比下滑1.3%。一年间市场时不时会寒气逼人，至少有包括HEDONE等9个国货品牌宣布倒闭，40多家化妆品企业破产。有必要注意一下的是，在这个寒冬中，也涌现了数十个新品牌，其中有类似“惊时”“即沐”“函得仕”等背靠头部企业“大树”的品牌，也有像“画见”跨界的品牌。“画见”是寿仙谷旗下的化妆品品牌，在市场低迷的时候入场，寿仙谷的底气何在？作为首个国药本草护肤品牌，“画见”又能给我们大家带来什么不一样的体验？

  近日，在浙江省化妆品高质量发展大会暨首届生态美妆产业高质量发展会议期间，“画见”品牌的主理人陈耿接受了潮新闻记者的专访。

  2024年美妆行业大家都喊难，为何寿仙谷还要跨界？对此，陈耿表示，美妆行业尽管竞争非常激烈，但是花了钱的人美丽形象的追求是在日渐增长的。“随着宏观经济环境的回暖，我认为未来几年仍会延续这种增长。”

  从原料端来说，2025年以中国特色植物原料成分为核心的生态美妆护肤会更加深入人心，国家层面、省级层面都相继出台了许多引导和支持政策，相信生态美妆会逐步成为国内护肤的主流。从产品端来说，消费者对于美白/修护功效的乳霜需求量开始上涨强劲，其中舒缓修护类中修护肤质功效的声量同比增长了157.1%，而这类功效与原料端的趋势是一致的，因为中国特色植物原料的生态美妆在舒缓修护这类功效中有天然优势。“总的来说，作为中医药企业跨界做美妆护肤赛道，我们仍旧是充满信心的。”

  画见作为寿仙谷公司的美妆护肤类子品牌，承载的是中医药领域寿仙谷品牌年轻化、时尚化的重要使命，也是传统中医药文化守正创新的一项市场实践。陈耿对品牌有一番独到的理解，“在物质水平高度发达的当下，社会上并不缺品牌，也不缺老字号的品牌。自己觉得，品牌的价值其实是要体现在其生命力上。我们从中医药向化妆品产业拓展，可以赋予寿仙谷这样的老字号新的生命力，可以链接上Z世代的年轻人。”

  “化妆品中，真正的奢侈品是什么？并不是什么化学品，而是来自这种珍稀植物的天然成分。”陈耿表示，其实国际大牌也在介入生态美妆，如香奈儿就有主打山茶花护肤的产品。画见定位为是有机国草护肤，选择了生态美妆之路，生态美妆注重使用天然、无害的原料，减少化学合成物质的使用。“所以我们的产品中基本上就没有添加化学品，为纯净配方。从生态美妆的角度，类似一些对人体有副作用的化学成分我们就不用了。”陈耿表示，也因此，他们宁愿在功效上作点牺牲，也放弃了一些“猛药”护肤类的化学成分。

  药企跨界化妆品，业内人士经常称为是降维打击，是因为药企通常都有较强的研发能力。

  寿仙谷药号在浙江可以称为家喻户晓，是一家已有百年传承的中华老字号企业。但大家不知道的是，寿仙谷还是一位横跨农业和中医药届的“技术大咖”，领导制定了《中医药-灵芝》ISO国际标准。这个大咖的份量怎样，大家看这个奖项就知道了：今年上半年公司为共同完成单位申报的《食药用菌全产业链关键技术创新及应用》项目，荣获国家科学技术进步奖一等奖。

  “从灵芝种植栽培到加工全产业链，公司做了30多年，原料这一块我们仍旧是很自信的。”陈耿表示，寿仙谷目前建有珍稀中药材种质资源库，也是全球最大的灵芝种质资源中心，里面收集了全世界各地的灵芝11000多种，此外还收集了铁皮石斛、西红花等珍稀中药材种质资源，有育种优势。公司自主选育的“仙芝1号”“仙芝2号”“仙芝3号”灵芝通过浙江省非主要农作物品种审定，具抗逆性强、高产、高活性成分等特点。

  “寿仙谷还掌握了全球独家的灵芝孢子粉去壁提纯技术，这才是最重要的。目前这项技术在全球主要的20多个国家都申请了专利，获得过日内瓦发明技术金奖。有了这贡技术，我们在灵芝提取方面拥有非常大的优势，这是别人无法跨越的一个技术壁垒。”陈耿表示。

  潮新闻记者了解到，公司还成立了画见国药本草护肤实验室。据陈耿介绍，这个实验室是寿仙谷牵头，联合张伯礼智慧健康创新实验室、寿仙谷植物药研究院，以及多家中医药高等院所等机构成立的实验室，主要研究方向是珍稀中药材的原料萃取、应用，组分、组方的配比研发。“目前除了单一成分的研究，还在做很多成分组合的配方研究，比如灵芝提取物、铁皮石斛提取物、西红花提取等珍稀物质在皮肤领域的组合使用，已经取得一些进展，我们也正在向国家药监局申报新原料目录。”

  2024年以来寿仙谷的发明专利申请信息数据显示，公司已在化妆品研发上发力：年内和护肤品相关的发明专利申请有8项。天眼查信息数据显示，2024年6月4日公司提交了“一种灵芝提取物在改善洁面慕斯泡沫细腻性上的应用”发明专利申请。据介绍，这项发明中通过在洁面慕斯中添加灵芝提取物，改善了改善洁面慕斯泡沫细腻性，提升使用时的清洁感。灵芝提取物所取的作用是“能对皮肤形成保护屏障延缓衰老性”。

  灵芝有“东方仙草”之称，在药用、保健上的功效已经有2000多年的历史验证，相比较而言，灵芝对护肤有什么奇妙之处大家还较为陌生。陈耿先告诉潮新闻记者，其实在《本草纲目》中就有记载“灵芝增智慧，好颜色”。而现代研究发现灵芝的护肤价值非常高，堪称天然的护肤宝库，富含灵芝多糖、三萜类灵芝酸等，具有保湿、抗衰老及美白、提高免疫力等方面的作用。随后，他和记者分享了几个小故事。

  “实际上我们董事长在很早之前就研发过灵芝的外用。他研究灵芝的过程中，曾经通过一些外用的灵芝敷料来解决比如长痘、疤这种东西。具体是先将灵芝磨成粉，然后和其他的一些配料组合加水拌匀，再敷到脸上的患处，就能达到祛痘、消炎等的效果。近几年来，随着对灵芝研究的深入，我们得知灵芝里面三萜多糖这个成分用在外表皮的话，修复能力很强。”

  “三年前，我们从原料端开始研发，原料成熟了，接着搞配方研发，配方好了后是测试，仅在我们企业内部就进行了一轮又一轮的测试。重点挑选了一些年纪稍微大一点的女同事，特别是有眼角色斑、或者有鱼尾纹等皱纹的，我们把灵芝提取物进行特殊的比例稀释以后，就可以直接上脸抹，试用一段时间后发现效果很好。另外，我们也观察到，在车间里面从事灵芝提取物的工人，他们的手比我们普通人明显要白，原因是他们的手经常要接触灵芝，时间久了灵芝中的一些成分就会被皮肤吸收，所以手部皮肤状态就比较好。”陈耿表示，这样的一种情况和电视剧《大长今》中洗人参人的手差不多。

  画见品牌主打的“灵魂成分”为灵芝。“产品所用灵芝的种源为万里挑一，但这并非夸大其词。”陈耿表示，寿仙谷从上万灵芝种源里面层层筛选，通过太空育种、分子育种等前沿生物技术培育出仙芝2号专利品种，其灵芝三萜含量是普通灵芝的18倍，灵芝多糖含量是普通灵芝的6倍。而这两种物质是灵芝最主要的有效成分，应用到护肤领域能够更好的起到很强的修护和抗氧化效果，通俗来说就应该有效抵抗皮肤衰老。

  陈耿进一步解释，中医说的本草，实际上指的是植物、动物、矿物质等可以入药的天然成分。画见使用的药用级有机赤芝精粹，来源是寿仙谷的有机灵芝孢子粉，这款原料也被用于寿仙谷的破壁灵芝孢子粉中药饮片，所以是药用级别。和普通灵芝成分的一大区别就是，画见使用的药用级有机赤芝精粹是由有机灵芝的孢子粉经破壁、去壁等几十道工艺后超低温萃取，最大限度保留了原料的活性和有效性，入肤后能够在一定程度上帮助肌肤修复维稳，抵抗衰老。

  “现在市场上比较火的一个成分是麦角硫因，有抗氧化之王之称。麦角硫因先是从菌菇上提取的，菌菇中麦角硫因含量很高。灵芝则是菌菇中有营养成分比较高的一个品类。我们从灵芝孢子粉里面提取出来的有效成分，比跟麦角硫因的还要好。”陈耿表示。

  “近半年多来，画见也是我重新学习的一个机会。”陈耿告诉潮新闻记者，寿仙谷之前的发展模式，可浓缩为“名医名店名药”，“这本质上是to C模式，真正去做C端这一块，我们仍旧是有短板。”现在做化妆品是一个学习和探索的过程。“怎么触达消费者？”“品牌要倡导什么传递什么？”等等，这些都是陈耿现在经常要思考的问题。

  “2024年是品牌起盘之年，除了学习之外，我们的主要工作还是集中在原料端和产品端的研发和创新，围绕原料和产品来夯实基础。我们想在品牌端给消费者传达一种醇正、从容的情绪，就像是传统中医药治病那样，追求的不是猛药去疴，而是扶正固本、表里兼治的理念。”陈耿表示，品牌端还是取得了一些成绩，在微信公众号和小红书等新媒体平台吸引了一些志同道合的消费者。

  “我们团队并不急功近利，并不着急在品牌刚推出就做很大的量，也没有请明星来代言。对我们来说，最重要的还是要不断地打磨产品本身。我很欣赏一个理念：慢就是快！做产品做品牌尤其如此。”陈耿表示，“现在市面上的化妆品品牌数不胜数，各种功效的产品百花齐放。我们目前只围绕灵芝做文章，要做专项冠军。灵芝最好的功效是修复和抗氧化，能把灵芝这两个特性做精做强就够了。”

  陈耿告诉潮新闻记者，2024年的第一个任务是让画见品牌立起来了，拥有了一个完整的品牌体系。这也代表着画见这个品牌有了生命，有了自己的品牌调性：东方和科技感。“2025年，我们仍旧是会延续现在的品牌定位，从原料端出发，优化产品配方，将更好的中国特色植物原料应用到美妆护肤领域。”